Ẹ̀rọ ìṣirò iye ilé-iṣẹ́ startup
Wo ìdíyelé ṣáájú àti lẹ́yìn owó tuntun tí ìpele ìkówójọ rẹ fi hàn, àti bí ó ṣe fi wé ìlọ́po owó tó ń wọlé déédéé rẹ.
1. Láti ìpele ìkówójọ tí o fẹ́
2. Láti inú owó tó ń wọlé
Ìlọ́po ń yí padà pẹ̀lú ọjà, ẹ̀ka, ìdàgbàsókè àti èrè – ṣètò wọn láti inú àwọn ìpele ìkówójọ àìpẹ́ tó jọra tí o gbẹ́kẹ̀lé. Ìdíyelé ìpele ìbẹ̀rẹ̀ jẹ́ ohun tí a ń jíròrò, kì í ṣe ohun tí a ń ṣírò: lo èyí láti ṣàyẹ̀wò bóyá ìbéèrè kan bá ara rẹ̀ mu, kì í ṣe láti fi iye owó lélẹ̀.
Bí ó ṣe ń ṣiṣẹ́
Tẹ ìkówójọ tí o fẹ́ sí
Iye tí o ń kó jọ àti iye ìdínkù ìpín tí o gbà.
Tẹ owó tó ń wọlé àti ìdàgbàsókè sí
Owó tó ń wọlé lọ́dọọdún tó ń tún ṣẹlẹ̀ àti ìdàgbàsókè ọdún-sí-ọdún.
Fi àwọn ìwòye méjèèjì wé ara wọn
Ìdíyelé tí ìbéèrè rẹ túmọ̀ sí, lẹ́gbẹ̀ẹ́ ìwọ̀n àwọn ìlọ́po owó tó ń wọlé.
Fi ẹ̀rọ ìṣirò iye ilé-iṣẹ́ startup yìí sínú ojú-òpó wẹ́ẹ̀bù rẹ (ọ̀fẹ́)
Ṣe ẹ̀dà kóòdù náà sínú ojú-ìwé tàbí àpilẹ̀kọ búlọ́ọ̀gì rẹ. Irinṣẹ́ náà ń ṣiṣẹ́ nínú aṣàwákiri àwọn àlejò rẹ; fi ìlà ìdúpẹ́ náà sílẹ̀.
Ṣe àtìlẹ́yìn fún ìdíyelé rẹ pẹ̀lú àkójọ tí àwọn olùdókòwò ń kà ní tòótọ́
HelpRange ń fi hàn àwọn olùdókòwò tó ṣí ìgbékalẹ̀ rẹ, àwọn sláìdì tí wọ́n kẹ́kọ̀ọ́ àti ẹni tó fi ránṣẹ́ síwájú – kí o lè mọ ibi tí ìfẹ́ wà.
A máa ń ṣe ìdúnàádúrà lórí ìdíyelé ní ìpele ìbẹ̀rẹ̀, ṣùgbọ́n ìṣirò tí ó wà lẹ́yìn rẹ̀ rọrùn. Ṣíṣàyẹ̀wò pé owó tí o ń kó jọ, ìdínkù ìpín àti owó tí ń wọlé ń sọ ìtàn kan náà ń jẹ́ kí ìjíròrò pẹ̀lú àwọn olùdókòwò kúrú.
Ọ̀nà kíákíá méjì láti ṣàyẹ̀wò bóyá ìdíyelé bọ́gbọ́n mu
Láti inú ìpele ìkówójọ: iye lẹ́yìn ìdókòwò (post-money) = owó tí a kó jọ ÷ ìdínkù ìpín. Kíkó $2M jọ fún 20% túmọ̀ sí iye lẹ́yìn ìdókòwò $10M àti iye ṣáájú ìdókòwò (pre-money) $8M. Àwọn ìpele Seed sábà máa ń ta 15–25%, Series A náà 15–25%.
Láti inú owó wíwọlé: àwọn iṣẹ́ ajé tí owó wíwọlé wọn ń tún ara rẹ̀ ṣe ni a sábà máa ń fi wé ìlọ́po ARR. Ìdàgbàsókè tó yára jù, èrè tó dára jù àti ìdádúró owó wíwọlé àpapọ̀ ń fi ìdí ìlọ́po tó ga jù múlẹ̀; ìwọ̀n tó tọ́ ń yí padà pẹ̀lú ọjà, nítorí náà mú un láti inú àwọn ìpele tí a lè fi wé tí ó ṣẹ̀ṣẹ̀ ṣẹlẹ̀. Bí ìbéèrè rẹ bá túmọ̀ sí 40× ARR nígbà tí àwọn ilé-iṣẹ́ tí a lè fi wé ń kówójọ ní 10–15×, retí àtakò – tàbí kí o ní ìdí tó lágbára ní sẹpẹ́.
Kí o tó ṣètò nọ́ńbà kan
- Àwọn ìdíyelé ìpele ìbẹ̀rẹ̀ ni a ń ṣe ìdúnàádúrà lé lórí, a kì í ṣírò wọn: ìdíje láàárín àwọn olùdókòwò ń yí wọn padà ju àwọn fọ́múlà lọ.
- Ṣàyẹ̀wò bí àwọn SAFE tó wà àti àpò àṣàyàn ṣe ń dín ìpín rẹ kù pẹ̀lú ẹ̀rọ ìṣirò SAFE & cap table.
- Kó owó tó tó fún oṣù 18–24 ti runway jọ – ẹ̀rọ ìṣirò burn rate ń fi iye tí ìyẹn jẹ́ hàn.
Àpẹẹrẹ
O fẹ́ kó $3M jọ kí o sì fi 20% sílẹ̀: ìyẹn jẹ́ ìdíyelé $15M post-money àti $12M pre-money. Pẹ̀lú $1M ARR ó jẹ́ ìlọ́po 15 owó tó ń wọlé. Bí àwọn ilé-iṣẹ́ tó jọra tí wọ́n ń dàgbà ní ìwọ̀n rẹ bá kó owó jọ ní 8–12×, yálà fi hàn ìdí tí o fi yàtọ̀ – ìdàgbàsókè tó yára jù, ìdádúró oníbàárà tó dára jù – tàbí ṣàtúnṣe iye owó náà tàbí ìdínkù ìpín.
Ẹ̀rọ ìṣirò iye ilé-iṣẹ́ startup – àwọn ìbéèrè
Kí ni ìyàtọ̀ láàárín pre-money àti post-money?
Post-money = pre-money + owó tuntun. Tí o bá kó $2M jọ fún 20%, post-money jẹ́ $10M, pre-money sì jẹ́ $8M.
Ìlọ́po wo ni kí n lò?
Lo àwọn ìpele ìkówójọ àìpẹ́ ti àwọn ilé-iṣẹ́ tí ó jọra (ẹ̀ka, ìdàgbàsókè, èrè). Àwọn ìlọ́po ń yí padà pẹ̀lú ọjà, nítorí náà ẹ̀rọ ìṣirò náà ń jẹ́ kí o ṣètò wọn.
Ṣé àwọn ilé-iṣẹ́ tuntun tí kò tíì máa wọlé owó lè lò ó?
Bẹ́ẹ̀ ni – apá ìpele ìkówójọ ń ṣiṣẹ́ láìsí owó-wọlé; fún àwọn ilé-iṣẹ́ tí kò tíì ní owó-wọlé, ẹgbẹ́, ọjà àti ìlọsíwájú ni ó ń pinnu iye wọn.
Báwo ni a ṣe ń díyelé ilé-iṣẹ́ tuntun SaaS lórí ARR?
Gẹ́gẹ́ bí ìlọ́po owó tó ń wọlé lọ́dọọdún tó ń tún ṣẹlẹ̀: ìdíyelé = ARR × ìlọ́po. Ìlọ́po náà wá láti àwọn ilé-iṣẹ́ tó jọra, ó sì ń ga sí i pẹ̀lú ìdàgbàsókè, èrè àkọ́kọ́ àti ìdádúró owó tó ń wọlé àpapọ̀ (NRR). Tẹ ìlọ́po kékeré àti gíga sí láti rí ìwọ̀n náà, kí o sì fi wé ìdíyelé tí ìkówójọ rẹ túmọ̀ sí.