Kikokotoo cha thamani ya kampuni changa
Ona thamani ya kabla na baada ya uwekezaji inayodokezwa na raundi yako, na jinsi inavyolinganishwa na kizidishi cha mapato yako ya kujirudia.
1. Kutoka kwenye raundi unayoitaka
2. Kutoka kwenye mapato
Vizidishi hubadilika kulingana na soko, sekta, ukuaji na faida – viweke kutokana na raundi za hivi karibuni zinazolinganishwa unazoziamini. Thamani za hatua za mwanzo hujadiliwa, hazikokotolewi: tumia hii kukagua kama ombi linaendana, si kuweka bei.
Jinsi inavyofanya kazi
Weka awamu unayotaka
Unakusanya kiasi gani na unakubali upunguzaji wa umiliki kiasi gani.
Weka mapato na ukuaji
Mapato yanayojirudia ya kila mwaka na ukuaji wa mwaka hadi mwaka.
Linganisha mitazamo miwili
Thamani ambayo ombi lako linamaanisha, kando ya masafa ya vizidisho vya mapato.
Pachika kikokotoo cha thamani ya kampuni changa hii kwenye tovuti yako (bure)
Nakili msimbo kwenye ukurasa wako au chapisho la blogu. Zana huendeshwa kwenye kivinjari cha wageni wako; acha mstari wa sifa.
Thibitisha thamani ya kampuni yako kwa wasilisho ambalo wawekezaji wanalisoma kweli
HelpRange huonyesha wawekezaji gani walifungua wasilisho lako, slaidi zipi walizochunguza na nani alilisambaza – ili ujue hamu iko wapi.
Thamani ya kampuni katika hatua za awali hujadiliwa, lakini hesabu iliyo nyuma yake ni rahisi. Kuhakikisha kwamba kiasi unachotafuta, upunguzaji wa umiliki na mapato vinasimulia hadithi moja inayolingana hufupisha mazungumzo na wawekezaji.
Njia mbili za haraka za kuhakiki uhalisia wa thamani
Kutoka kwenye awamu: thamani baada ya uwekezaji (post-money) = kiasi kilichokusanywa ÷ upunguzaji wa umiliki. Kukusanya $2M kwa 20% kunamaanisha thamani ya $10M baada ya uwekezaji na $8M kabla ya uwekezaji (pre-money). Awamu za seed kwa kawaida huuza 15–25%, Series A pia 15–25%.
Kutoka kwenye mapato: biashara za mapato yanayojirudia mara nyingi hulinganishwa na kizidisho cha ARR. Ukuaji wa haraka zaidi, faida bora na uhifadhi wa mapato halisi huhalalisha vizidisho vya juu zaidi; kiwango sahihi hubadilika kulingana na soko, kwa hivyo kichukue kutoka kwa awamu za hivi karibuni zinazolinganishwa. Ikiwa ombi lako linamaanisha mara 40 ya ARR wakati kampuni zinazolinganishwa zinakusanya kwa mara 10–15, tarajia upinzani – au uwe na sababu thabiti tayari.
Kabla ya kuweka namba
- Thamani za kampuni za hatua za mwanzo hujadiliwa, hazikokotolewi: ushindani kati ya wawekezaji huzisogeza zaidi kuliko fomula.
- Angalia jinsi SAFE zilizopo na hifadhi ya hisa za chaguo zinavyopunguza umiliki wako kwa kikokotoo cha SAFE na jedwali la umiliki.
- Kusanya vya kutosha kwa runway ya miezi 18–24 – kikokotoo cha kiwango cha matumizi kinaonyesha hicho ni kiasi gani.
Mfano
Unataka kukusanya $3M na kutoa 20%: hiyo ni thamani ya $15M baada ya uwekezaji na $12M kabla ya uwekezaji. Ukiwa na ARR ya $1M ni mara 15 ya mapato. Ikiwa kampuni zinazolinganishwa zinazokua kwa kasi yako zilikusanya kwa mara 8–12, ama onyesha kwa nini uko tofauti – ukuaji wa haraka zaidi, uhifadhi bora wa wateja – au rekebisha kiasi au upunguzaji wa umiliki.
Kikokotoo cha thamani ya kampuni changa – maswali
Kuna tofauti gani kati ya pre-money na post-money?
Post-money = pre-money + fedha mpya. Ukikusanya $2M kwa 20%, post-money ni $10M na pre-money ni $8M.
Nitumie kizidishi gani?
Tumia raundi za hivi karibuni za kampuni zinazolinganishwa (sekta, ukuaji, faida). Vizidishi hubadilika na soko, hivyo kikokotoo kinakuruhusu kuviweka.
Je, kampuni changa ambazo bado hazina mapato zinaweza kuitumia?
Ndiyo – sehemu ya raundi inafanya kazi bila mapato; kwa kampuni ambazo bado hazina mapato, thamani huendeshwa na timu, soko na traction.
Startup ya SaaS inathaminiwaje kwa ARR?
Kama kizidisho cha mapato yanayojirudia ya kila mwaka: thamani = ARR × kizidisho. Kizidisho hutoka kwa kampuni zinazolinganishwa na hupanda kulingana na ukuaji, faida ghafi na uhifadhi wa mapato halisi. Weka kizidisho cha chini na cha juu ili kuona masafa, na ulinganishe na thamani ambayo awamu yako inamaanisha.