Pitch deck fra Airbnb (2008–2009)

Slides

1. Velkommen (pitch på én linje)
2. Problem
3. Løsning
4. Markedsvalidering
5. Markedsstørrelse
6. Produkt
7. Forretningsmodel
8. Markedsudbredelse
9. Konkurrence
10. Konkurrencefordele
11. Team
12. Presse
13. Brugerudtalelser
14. Økonomi (det, der søges)

Hvad der virker

• Én idé pr. slide og næsten ingen tekst – decket kan læses på under tre minutter.
• Markedsstørrelsen bygges op oppefra og ned i tre trin (alle rejser → budget- og onlinerejser → den andel, de sigter efter) i stedet for ét kæmpe tal.
• Forretningsmodellen kan beskrives på én linje: en provision på hver booking.

Hvad der mangler

• Meget lidt traction – dengang kom beviset fra sammenlignelig efterspørgsel (lignende sites og annoncer), ikke fra Airbnb selv.
• Team-slidet oplister roller, men ikke hvorfor netop disse tre stiftere ville vinde.
• Konkurrencen vises i et positioneringsdiagram – nyttigt, men det forklarer ikke, hvorfor de etablerede aktører ikke kunne kopiere det.

Ville det rejse penge i 2026?

En seed-investor i 2026 ville forvente reelle brugsdata – bookinger, genkøbsrate, vækst i antallet af værter – hvor Airbnb viste ekstern validering. Selve strukturen er stadig den skabelon, de fleste seed-decks følger.

Flere eksempler på pitch decks