理想的な見込み客を見極める方法：提案資料へのエンゲージメントをトラッキング
営業チーム向けHelpRangeなら、相手が営業資料をどのように閲覧しているかを把握できます。
HelpRangeを信頼する大小数千の企業の一部：
営業でのHelpRangeの活用方法を見る
リアルタイムのドキュメント分析
HelpRangeを使えば、見込み客が営業資料をどのように閲覧し、関心を示しているかをリアルタイムで確認できます。成約の可能性が最も高いのは誰か、さらに見極めが必要なのは誰かがわかります。どのページが関心を集め、どのページが読み飛ばされているかを把握し、統計に基づいてセクションやページの追加・削除を判断できます。
ドキュメントのヒートマップ
人気のページがわかったら、HelpRangeが提供するドキュメントのヒートマップでさらに詳しく分析できます。最も人気のあるページだけでなく、ヒートマップの色からどのセクションや段落が最も関心を集めているかもわかります。たとえば料金のセクションや詳細部分に注目が集まっている場合は、その部分に追加のフォローが必要だというサインかもしれません。
サードパーティのウィジェット連携でインタラクティブに
ドキュメントにライブチャットのウィジェットを追加すれば、質問や懸念が生じたときにすぐ対応できます。相手がドキュメントをどのように閲覧しているかをリアルタイムで確認し、懸念やつまずきが見られたら直接やり取りできます。ウィジェットはIntercom、Drift、SurveyMonkeyのほか、便利なHTMLウィジェットなら何でも利用できます。
ドキュメントビューアーのカスタマイズと埋め込み
ドキュメントビューアーをブランドに合わせ、他のオンライン資産と統一感のあるデザインにできます。コーディング不要で会社のロゴとカラーを追加するだけで、サイトのどこにでもビューアーを埋め込めます。顧客にシームレスな体験を提供しましょう。
ドキュメント共有はかんたん4ステップ
• ドキュメントをHelpRangeのディレクトリにアップロード
• ドキュメントへのセキュアなリンクを取得
• 重いメールを送る代わりにドキュメントのリンクを共有
• あとはリアルタイムのエンゲージメント指標を確認するだけ
営業資料へのアクセス方法をコントロール
シンプルでわかりやすい営業資料の管理機能で、アクセスを制御できます。ドキュメントを特定のIPアドレスに制限したり、同時閲覧者を1人に限定したり、送信後にドキュメントを更新したり、リンクへのアクセスを取り消したり、パスワードや有効期限を設定したりすることも可能です。ドキュメントを完全かつ安全にコントロールできます。
„当社の営業チームはHelpRangeにとても満足しています。初回の提案資料やその他のマーケティング資料をHelpRangeで共有していますが、顧客の行動を詳しく把握できるため、非常に大きな価値があります。見込み客をどのように見極めるか、また各見込み客の成約可能性を予測するための情報を数多く得られます。”
Matt、Boldare マーケティングマネージャー